O que é Programa de Afiliados?

Programa de afiliados é um tipo de marketing feito por sites que cadastram webmasters ou pessoas para divulgarem, em seu sites ou na internet, banners ou links deste site.

Os webmastersse cadastram nos programas de afiliados oferecidos por estes sites e passam a divulgar um link especial, banner, vitrine ou qualquer tipo de propaganda, originado do seu cadastro, normalmente com um código pessoal embutido. É um tipo de marketing de resultados onde o webmaster ou a pessoa afiliada ao site só recebe dinheiro ou prêmios por cliques, impressões ou vendas originadas do seu código.

Os programas de afiliados são responsáveis por uma parte expressiva dos milhões de dólares transacionados no e-commerce ao redor do mundo, e o mesmo deverá ocorrer no Brasil. Trata-se de uma estratégia de web-marketing extremamente eficaz, que se difundiu a partir do lançamento do programa de afiliados da empresa Amazon.com

Como funciona

A lógica de funcionamento de um programa de afiliados é bem simples: o afiliado indica um visitante para o site do comerciante. Se esse visitante realiza uma compra, é creditada uma comissão na conta do afiliado como pagamento pela indicação. Um software instalado junto ao carrinho de compras é responsável pelo rastreamento do afiliado que fez a indicação, pelo cálculo das comissões devidas e pela geração de relatórios, tanto para o comerciante quanto para o afiliado.

O rastreamento é baseado em "cookies" que são instalados na máquina do visitante assim que ele clica nos links de direcionamento para a loja virtual.

Vantagens para o Comerciante

- Marca: A implantação de um programa de afiliados possibilita um maior exposição da marca gerando maior confiança por parte dos potenciais clientes

- Alcance: O programa de afiliados possibilita uma ampliação do mercado atingido, na medida em que a divulgação atinge nichos que dificilmente seriam explorados por outras estratégias de marketing.

- Melhor Custo/Benefício: O pagamento de comissões aos afiliados só ocorre se a venda for efetivada e gerar uma receita

Vantagens para o Afiliado

- Por não existir a necessidade de abrir uma empresa, os afiliados se motivam a promover produtos que se encaixam em seu nicho de mercado buscando pelas melhores comissões.

-Qualquer pessoa que tenha um site com algumas visitas pode ganhar dinheiro sem nenhum investimento em software, hardware, logística, etc. Isso é responsabilidade da empresa que vende o produto

-Custo Mínimo: Qualquer pessoa, que tenha um site com uma boa visitação, pode gerar receitas sem nenhum investimento em infraestrutura de e-commerce, como o software do carrinho de compras, certificações de segurança, interfaces com bancos e operadoras de cartões, envio de mercadorias... entre outros. Tudo isso é responsabilidade do comerciante

- Esforço Mínimo: O único trabalho do afilado é colocar em seu site links que direcionem para o site do comerciante. Os links no formato de texto simples ou banners são fornecidos pelo comerciante

- Múltiplos Parceiros Comerciais: O afiliado pode ter mais de um fornecedor e gerar mais receitas adicionais, desde que os parceiros comerciantes não ofereçam produtos concorrentes.

Casos de empresas conhecidas

O Mercado Livre e o Submarino são exemplos de empresas que possuem programas de afiliados próprios. Grande parte, senão a maioria, de suas vendas é baseada nessa estratégia. Atualmente existem milhões de sites que promovem os produtos dessas empresas em busca de comissões que não ultrapassam os 15%. Embora com baixas comissões, ao longo do tempo se tornaram mais conhecidas ao ponto de não se preocuparem em promover seu programa de afiliados. Os novos afiliados procuravam por essas empresas. A cada dia novas pessoas estão promovendo essas empresas em seus sites e, mesmo que não ocorram vendas, a visualização da marca se torna uma forma de propaganda gratuita.

Outro exemplo é a plataforma de marketing multicanal E-GOI. A empresa promove seus serviços através de um programa de afiliados próprio no qual paga comissões que vão de R$40,00 a R$640,00 para vendas de produtos no valor de até R$10.500,00. Quando a empresa vende seu plano mais caro, é desembolsado R$640,00 para pagamento do afiliado e têm-se um lucro líquido de R$9.860,00 (hipoteticamente). Em 2011 a E-GOI investiu fortemente para promover seu programa de afiliados. Com isso a empresa ganhou uma visibilidade muito maior, e com mais chances de lucro, do que se tivesse investido diretamente em seus produtos.

Agora que você já entendeu um pouco mais sobre o que é programa de afiliados, e você também já conhece mais sobre a estratégia talvez você se interesse pelo post do link abaixo:

Tops dos Programas de Afiliados